10月21日0點(diǎn)，大益茶葉旗艦店開始通過電商預(yù)售滄海普洱生茶。
5000提，0.1秒秒完。這款茶炒作點(diǎn)十分勁爆。
半個(gè)月時(shí)間，一提普洱生茶從6199元(電商搶購(gòu)價(jià))到3.1萬(wàn)元(大益行情網(wǎng)今日?qǐng)?bào)價(jià))。
這其中的利益，讓媒體和公眾都卷入炒作大益普洱茶的局里。
從傳播聲量來看，大益茶在10月21日也是陡然走高。
傳播聲量的背后，除了利益相關(guān)者的發(fā)聲，更多是企業(yè)在媒體上的布局。
藝福堂李曉軍和大益吳遠(yuǎn)之兩位企業(yè)掌舵人都是統(tǒng)招大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)新媒體接受度較高，都有開通微博：藝福堂李曉軍(粉絲數(shù)：46212;發(fā)文條數(shù)：1609)，大益吳遠(yuǎn)之(粉絲數(shù)：16118;發(fā)文條數(shù)：1089)。
此外，藝福堂李曉軍還開設(shè)有小紅書賬號(hào)(107粉絲，50條筆記，198贊和收藏)
今天的文章，就來聊聊兩家公司(大益和藝福堂)的品牌聲量。
本文將試著從兩家公司在主流新媒體(微博、微信公眾號(hào)、抖音、小紅書、知乎)，媒體指數(shù)(微信指數(shù)、微博微指數(shù)、百度指數(shù))上的表現(xiàn)來做一些探討。
01 新媒體概況
注：文中數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2019年11月4日
1 從微博來看
藝福堂微博賬號(hào)的粉絲大約是大益的2倍，發(fā)文條數(shù)遠(yuǎn)超大益。
其中，大益微博賬號(hào)有5.8萬(wàn)粉絲，3301條內(nèi)容;藝福堂微博賬號(hào)有11.7萬(wàn)粉絲，18090條內(nèi)容。
2 從微信公眾號(hào)來看
由于兩家企業(yè)名下有多個(gè)公眾號(hào)，主要看微信公眾賬號(hào)：藝福堂、大益茶。
更新頻率：都是每周更新2次，每次推送1條
從新榜指數(shù)來看，大益力壓藝福堂，大益新榜指數(shù)為626.7，藝福堂新榜指數(shù)為443.9。
3 從抖音來看
大益、藝福堂在抖音上的表現(xiàn)都一般。
其中，大益抖音賬號(hào)有228粉絲，2條視頻，15贊;藝福堂抖音賬號(hào)29粉絲，39條視頻，317贊。
4 從小紅書來看
藝福堂是獲得官方認(rèn)證的品牌賬號(hào)，而大益未開通企業(yè)號(hào)，多是個(gè)人號(hào)。
藝福堂小紅書賬號(hào)2.7萬(wàn)粉絲、53條筆記、995贊和收藏。
小紅書用戶主要是年輕女性群體，是個(gè)值得茶企挖掘的目標(biāo)消費(fèi)群
5 從知乎來看
藝福堂是獲得官方認(rèn)證的品牌賬號(hào)，而大益未開通企業(yè)號(hào)。
藝福堂知乎賬號(hào)有250+作品，累計(jì)有699粉絲，892贊同，201感謝，1601收藏。
隨著知乎商業(yè)化進(jìn)程加速，平臺(tái)對(duì)企業(yè)種草內(nèi)容會(huì)逐步放開，可以說是企業(yè)品牌營(yíng)銷的藍(lán)海。
02 媒體指數(shù)
主要含3方面：微博微指數(shù)、微信指數(shù)、百度指數(shù)
1 微博微指數(shù)
從微博微指數(shù)來看，大益90日數(shù)值為8、日環(huán)比減少80.95%，藝福堂90日數(shù)值為256、日環(huán)比減少42.98%。
兩家公司微博指數(shù)日環(huán)比都在減少，藝福堂微博賬號(hào)的微指數(shù)值約為大益的32倍。
2 微信指數(shù)
從微信指數(shù)來看，大益90日數(shù)值為163974、環(huán)比減少5.03%;藝福堂90日數(shù)值為10825、環(huán)比增加21.15%。
大益微信指數(shù)高于藝福堂，但大益指數(shù)值環(huán)比減少、藝福堂卻在環(huán)比增加。
估計(jì)主要是大益放一些炒作產(chǎn)品的時(shí)候，把微信指數(shù)拉得很高。當(dāng)炒作產(chǎn)品過去，微信指數(shù)就會(huì)逐漸下降。
此外，大益微信公眾號(hào)做得較好，有很多炒作大益特定普洱茶的人都是在通過微信溝通和營(yíng)銷造勢(shì)。
因?yàn)槲⒉┪⒅笖?shù)和微信指數(shù)公開的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度較少，本文重點(diǎn)在百度指數(shù)。
03 百度指數(shù)
1 趨勢(shì)研究(20190101—1104)
日均值：一段時(shí)間內(nèi)資訊指數(shù)(或媒體指數(shù))日均值;同比：與去年同期的同比變化率;環(huán)比：與上一個(gè)相鄰時(shí)間段(如上一個(gè)7天/30天)的環(huán)比變化率。
1)搜索指數(shù)
該數(shù)據(jù)為您顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)鍵詞搜索關(guān)注程度及持續(xù)變化情況。
算法說明：以網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，科學(xué)分析并計(jì)算出各個(gè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁(yè)搜索中搜索頻次的加權(quán)。
2019年至今，大益搜索指數(shù)整體日均值269，移動(dòng)日均值158;藝福堂搜索指數(shù)整體日均值273，移動(dòng)日均值159。
兩家公司整體搜索指數(shù)環(huán)比在減少，這也間接說明原葉茶走下坡路的趨勢(shì)。
2)資訊指數(shù)
該數(shù)據(jù)為您顯示：新聞資訊在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)特定關(guān)鍵詞的關(guān)注及報(bào)道程度及持續(xù)變化。
資訊指數(shù)：以百度智能分發(fā)和推薦內(nèi)容數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，將網(wǎng)民的閱讀、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、不喜歡等行為的數(shù)量加權(quán)求和得出資訊指數(shù)。
2019年至今，大益資訊指數(shù)日均值559，同比增加約2倍，環(huán)比增加約1.5倍;藝福堂資訊指數(shù)日均值0。
大益在資訊指數(shù)上基本是碾壓藝福堂。
這恰好驗(yàn)證大益董事長(zhǎng)吳遠(yuǎn)之之前講過的話：大益產(chǎn)品每年的交易額在500億元以上。
哪里利益多，哪里的江湖故事多，自然也能吸引媒體對(duì)其新聞資訊的關(guān)注程度。
2 需求圖譜(20191014—20191020)
1)需求圖譜
該數(shù)據(jù)為您顯示：通過用戶在搜索該詞的前后的搜索行為變化中表現(xiàn)出來的相關(guān)檢索詞需求
算法說明：綜合計(jì)算關(guān)鍵詞與相關(guān)詞的相關(guān)程度，以及相關(guān)詞自身的搜索需求大小得出。
相關(guān)詞距圓心的距離表示相關(guān)詞與中心檢索詞的相關(guān)性強(qiáng)度;相關(guān)詞自身大小表示相關(guān)詞自身搜索指數(shù)大小，紅色代表搜索指數(shù)上升，綠色代表搜索指數(shù)下降。
從大益需求圖譜來看，網(wǎng)友對(duì)大益茶、益友會(huì)、大益集團(tuán)、勐海茶廠、下關(guān)等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所加強(qiáng)。
從藝福堂需求圖譜來看，網(wǎng)友對(duì)藝福堂關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞的關(guān)注度減弱，反而對(duì)八馬茶業(yè)、大益茶、盧正浩等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所加強(qiáng)。
2)相關(guān)性分類
該數(shù)據(jù)為您顯示：通過用戶搜索行為，細(xì)分搜索中心詞的相關(guān)需求中，最熱門詞及上升最快詞
算法說明：將所有與中心檢索詞相關(guān)的需求按不同衡量標(biāo)準(zhǔn)排序區(qū)分展現(xiàn)。
從大益相關(guān)詞熱度來看，網(wǎng)友對(duì)大益茶、益友會(huì)、大益茶、大益普洱茶等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所加強(qiáng)。
從藝福堂相關(guān)詞熱度來看，網(wǎng)友對(duì)藝福堂關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞的關(guān)注度減弱，反而對(duì)積慶里、大益茶、梅家塢等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所加強(qiáng)。
3人群畫像(20191001—20191031)
1)地域分布
該數(shù)據(jù)為您顯示：關(guān)注該關(guān)鍵詞的用戶來自哪些地域
算法說明：根據(jù)百度用戶搜索數(shù)據(jù)，采用數(shù)據(jù)挖掘方法，對(duì)關(guān)鍵詞的人群屬性進(jìn)行聚類分析，給出用戶所屬的省份、城市，及城市級(jí)別的分布及排名。
從地域分布圖來看，關(guān)注大益的用戶所在城市前3位：廣州、深圳、昆明;關(guān)注藝福堂的用戶所在城市前3位：杭州、北京、上海。
關(guān)注用戶與企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域布局上大體吻合。
2)人群屬性
該數(shù)據(jù)為您顯示：關(guān)注該關(guān)鍵詞的用戶的性別、年齡分布
算法說明：根據(jù)百度用戶搜索數(shù)據(jù)，采用數(shù)據(jù)挖掘方法，對(duì)關(guān)鍵詞的人群屬性進(jìn)行聚類分析，給出用戶所屬的年齡及性別的分布及排名。
從年齡分布圖來看，搜索大益和藝福堂最主流人群都是20—29歲。
兩家企業(yè)差異點(diǎn)在于，≤19歲的用戶藝福堂比大益多，30—39歲的用戶大益比藝福堂多。
這可能是由于兩個(gè)原因：
a大益客單價(jià)較高，低齡人群消費(fèi)能力有限，只能選擇性價(jià)比更高的藝福堂;b大益主要是普洱茶，藝福堂有多種原葉茶和花草茶，第一次接觸茶的年輕人更喜歡藝福堂產(chǎn)品。
從性別分布圖來看，男性用戶：大益比藝福堂多;女性用戶：藝福堂比大益多。
其中，大益男女比例為：男(74.09%)，女(25.91%);藝福堂男女比例為男(61.64%)，女(38.36%)。
3)興趣分布
基于百度搜索用戶行為數(shù)據(jù)以及畫像庫(kù)，刻畫所選范圍上關(guān)注該主題詞的人群分布情況以及相對(duì)全網(wǎng)平均表現(xiàn)的強(qiáng)弱程度。
從人群興趣分布圖來看，關(guān)注大益和藝福堂人群興趣分布前三位都為：影視音樂、游戲、資訊。
這個(gè)數(shù)據(jù)維度對(duì)兩家茶企做新媒體內(nèi)容生產(chǎn)和投放有參考價(jià)值。
后記
因資金受限的原因，文中數(shù)據(jù)未使用付費(fèi)工具，主要是人工整理兩家茶企傳播聲量概況。
另外，文章引用數(shù)據(jù)維度還是有限，呈現(xiàn)出來的2家企業(yè)傳播力的數(shù)據(jù)維度有限。
寫出來算是拋磚引玉，感興趣的可以通過新浪微博@新絲路茶網(wǎng) 留言交流。 |
